Arias Bernal, Camila StephanieCamila StephanieArias BernalBecerra Acosta, Laura ValentinaLaura ValentinaBecerra AcostaVergara Noguera, ValeriaValeriaVergara NogueraCortes Cortes, Jorge Alexander2025-12-192025-12-192025-11-27https://repositorio.unicoc.edu.co/handle/SII-Unicoc/1454The objective of this project was to propose a model for the effective adoption of B2B marketing at Mono SAS, thereby promoting the growth of its commercial ties and the consolidation of its brand. The research process was carried out using documentary, descriptive, and exploratory methodologies in order to obtain as much information as possible to provide an effective action plan for Mono S.A.S. During this research, certain weaknesses of the company were identified in relation to B2B marketing strategies, which allowed for the creation of an action plan based on both face-to-face and digital strategies, using tools such as ABM, CRM, and constant measurement of KPIs for each campaign created, together with budget optimization that manages to generate greater proximity to potential customers, that is, those who end up closing the sale. It is concluded that the adoption of this action plan in the company will contribute to strengthening its brand in a competitive market as well as the Fintech market, generating stronger commercial relationships along with loyalty from both old and new customers.El presente proyecto de grado tuvo como objetivo proponer un modelo de adopción efectiva del marketing B2B en Mono SAS, impulsando así el crecimiento de sus lazos comerciales y la consolidación de su marca. El proceso de investigación se dio no solo a través de metodologías documentales, descriptivas y exploratorias, con el fin de lograr obtener la mayor información posible para brindar un plan de acción efectivo para Mono S.A.S. Durante este proceso investigativo, se identificó ciertos puntos débiles de la empresa frente a las estrategias del Marketing B2B, lo que permitió crear un plan de acción basado en estrategias tanto presenciales como digitales, usando herramientas como el ABM, CRM y una medición constante de los KPIs para cada campaña creada junto con la optimización de presupuesto que logran generar un mayor acercamiento a clientes potenciales, es decir, a aquellos que terminen en una venta cerrada. Se concluye que, a la adopción de dicho plan de acción en la empresa, va a contribuir en el fortalecimiento de su marca en un mercado tan competitivo como lo es el mercado Fintech, generará relaciones comerciales más fuertes junto con una fidelización tanto de antiguos como nuevos clientes.105 pp.application/pdfesFintechleadsKPIMarketing B2BCRMABMAPIsUXfunnelredes sociales.Investigación Bibliográfica Documentaltext::thesis::bachelor thesisNE-BOGOTA-20252-TRABAJODEGRADOTNE 95Social Media.closedAccess