Corpas Pinzón, Stefy CatalinaStefy CatalinaCorpas PinzónGutiérrez Olivera, SaraSaraGutiérrez OliveraCortes Cortes, Jorge Alexander2025-12-262025-12-262025-11-27https://repositorio.unicoc.edu.co/handle/SII-Unicoc/1465This thesis titled “ The Agromarketing and the panela in Villeta” analyzes the production, commercial, and logistical dynamics of the panela sector in Villeta (Cundinamarca), a region historically recognized as one of Colombia’s main panela producers. The study aims to identify factors affecting product competitiveness by applying agromarketing principles to strengthen positioning and increase profitability for local producers. Using a descriptive and analytical approach, the research examines the value chain structure, costs related to packaging and transportation, marketing channels, and the impact of intermediaries on final prices. Results indicate that despite Villeta’s potential, the presence of intermediaries, lack of technological advancement in processing facilities, and logistical constraints reduce commercial efficiency. The study proposes strategies for differentiation, territorial branding, improved product presentation, and enhanced short marketing channels to boost the competitiveness and sustainability of Villeta’s panela both locally and regionally.El presente trabajo de grado titulado “El agromarketing y la panela en Villeta” analiza las dinámicas productivas, comerciales y logísticas del sector panelero en el municipio de Villeta (Cundinamarca), reconocido históricamente como uno de los principales centros de producción panelera de Colombia. El estudio busca identificar los factores que inciden en la competitividad del producto, considerando elementos del agromarketing que permitan fortalecer su posicionamiento y generar mayores márgenes de rentabilidad para los productores locales. A través de un enfoque descriptivo, exploratorio y analítico se examinan aspectos como la estructura de la cadena de valor, los costos asociados al empaque, embalaje y transporte, y los canales de comercialización empleados, así como el impacto de la intermediación en los precios finales. Los resultados muestran que, a pesar del potencial de Villeta, la presencia de intermediarios, la falta de tecnificación en los trapiches y las limitaciones logísticas reducen la eficiencia del proceso comercial. El estudio propone la implementación de estrategias de diferenciación, desarrollo de marca territorial, mejora en la presentación del producto y fortalecimiento de canales cortos de comercialización, tanto a nivel local como regional. De esta forma, se busca impulsar la competitividad de la panela villetana y contribuir a su sostenibilidad económica, social y ambiental.73 pp.application/pdfesAgromarketingpanelaVilletacomercializacióndiferenciaciónbrandingdistribución.Investigación de campotext::thesis::bachelor thesisNI-BOG-20251-99TNE 99AgromarketingpanelaVilletacommercializationdifferentiationbrandingdistributionopenAccess