Pedraza Flautero, Giseth TatianaGiseth TatianaPedraza FlauteroUrrego Garcia, Jefferson EstivenJefferson EstivenUrrego GarciaCortes Cortes, Jorge Alexander2025-08-112025-08-112022-06-21https://repositorio.unicoc.edu.co/handle/SII-Unicoc/897This document demonstrates the internationalization process supported by the Uppsala model. It presents the success story of "Siembra," a local family business dedicated to marketing and exporting in the fruit sector. The purpose of this document is to explain the process experienced over the years and show its step-by-step process based on the selected internationalization model. To determine the viability of using the model, the company relied on stable production and sales at the local and national levels, in addition to stability and experience, among other aspects required for the implementation and success of the Uppsala model. The information supporting this document was obtained through fieldwork (face-to-face interviews and visits to the production plant), which yielded accurate information and allowed us to contact the manager and obtain firsthand information. Once this information was obtained, we were able to establish that the Uppsala model was the precise tool to support the information in this success story and also demonstrate how a business can emerge from scratch in Colombia to currently reach international markets.En el documento se evidencia el proceso de internacionalización apoyado en el modelo Uppsala por medio del cual se presenta el caso de éxito de la empresa “Siembra” empresa familiar local, dedicada a la comercialización y exportación en el sector frutícola. La finalidad del documento es exponer el proceso vivido durante los años y mostrar su paso a paso basados en el modelo de internacionalización seleccionado. Para saber que, si era viable usar el modelo, la empresa se basó en la producción y ventas estables a nivel local y nacional, además de la estabilidad y experiencia manejada, entre otros aspectos que son requeridos para la implementación y éxito del modelo Uppsala. La información en la que se apoya el presente documento fue obtenida por medio del trabajo de campo realizado (entrevista presencial y visitas a la planta de producción) el cual arrojó información precisa y permitió tener contacto con su gerente y obtener información de primera mano. Y una vez obtenida esta información pudimos establecer que el modelo Uppsala era la herramienta precisa para apoyar la información de este caso de éxito y así mismo demostrar como un emprendimiento logra surgir desde cero en Colombia hasta llegar al exterior en la actualidad.78 pp.application/pdfesUppsalasiembramodelointernacionalizacióncaracterizaciónfrutícolaProcolombiarepresentantesucursalunidad productivaextranjeroherramientasectoremprendedorfases.Investigación de campotext::thesis::bachelor thesisTNE 59UppsalaplantingmodelinternationalizationcharacterizationfruitProcolombiarepresentativebranchproductive unitforeigntoolsectorentrepreneurphases.openAccess