La adopción del marketing B2B en MONO SAS

El presente proyecto de grado tuvo como objetivo proponer un modelo de adopción efectiva del marketing B2B en Mono SAS, impulsando así el crecimiento de sus lazos comerciales y la consolidación de su marca. El proceso de investigación se dio no solo a través de metodologías documentales, descriptivas y exploratorias, con el fin de lograr obtener la mayor información posible para brindar un plan de acción efectivo para Mono S.A.S. Durante este proceso investigativo, se identificó ciertos puntos débiles de la empresa frente a las estrategias del Marketing B2B, lo que permitió crear un plan de acción basado en estrategias tanto presenciales como digitales, usando herramientas como el ABM, CRM y una medición constante de los KPIs para cada campaña creada junto con la optimización de presupuesto que logran generar un mayor acercamiento a clientes potenciales, es decir, a aquellos que terminen en una venta cerrada. Se concluye que, a la adopción de dicho plan de acción en la empresa, va a contribuir en el fortalecimiento de su marca en un mercado tan competitivo como lo es el mercado Fintech, generará relaciones comerciales más fuertes junto con una fidelización tanto de antiguos como nuevos clientes.