Negociación sostenible en el Comercio Internacional: Guía de estrategias para la exportación de productos agrícolas Colombianos bajo criterios sostenibles.

La exportación de productos agrícolas es uno de los sectores que más ingresos produce para la economía colombiana, en el cual se generan empleos, oportunidades de negocio, y además la oportunidad de ingresar a mercados internacionales por la calidad de los productos. Sin embargo, la producción agrícola enfrenta desafíos significativos relacionados con el cumplimiento de estándares sostenibles y sociales, especialmente cuando se exporta a países que cuentan con regulaciones estrictas como las de la Unión Europea, Norteamérica y Asia. Este trabajo de grado plantea una guía de estrategias de negociación sostenible la cual facilita el fortalecimiento de la competitividad de los productos agrícolas colombianos en mercados internacionales.

A través de una metodología descriptiva, documental y exploratoria, se analizan los estándares y certificaciones requeridas en los principales mercados internacionales (Fair Trade, Rainforest Alliance, GlobalG.A.P., USDA Organic, EU Organic, entre otras), también es importante indagar en las políticas de comercio sostenible aplicadas en los mercados receptores. Así mismo, por medio de estas metodologías se identifican fortalezas, oportunidades, debilidades y desafíos (DOFA) acerca de los productos más exportados en el país: café, flores, banano, aguacate Hass, arroz y aceite de palma, teniendo en cuenta temas como la competitividad de estos productos en mercados extranjeros, las barreras arancelarias y no arancelarias pertinentes, los costos logísticos e Incoterms recomendados.

Los resultados muestran que, a pesar de que Colombia posee condiciones agroecológicas favorables y cuenta con un reconocimiento internacional debido a la calidad de sus productos, aún persisten diversos obstáculos relacionados con el acceso a certificaciones sostenibles, los elevados costos logísticos, la poca adopción tecnológica y las limitaciones de diferente índole que enfrentan los pequeños y medianos productores frente a grandes conglomerados. Frente a este panorama, se formulan estrategias eficaces de pre-negociación, negociación y post-negociación, que engloba la obtención de certificaciones internacionales, la implementación de sistemas de trazabilidad digital, el fortalecimiento del comercio justo, la diversificación de mercados, la adaptación a estándares internacionales y la cimentación de propuestas de valor sostenibles.